Décisions PSM période 3
Entreprise 1
Période 3
RESPONSABILITÉ CIVILE
Responsabilité Civile - Activité principale
Agriculture
PME
Individuel
Indice des primes
102
103
0
Dépenses de marketing
1.7
0.5
0
Prévention des pertes (mEUR)
3.1
1.2
0
Règlement des réclamations
100
100
0
Acceptation des risques
90
90
0
Responsabilité Civile - Ventes et développement
Agriculture
PME
Individus
Commission(%) - SF propre
20
21
0
Commission(%) - Agents
25
25
0
Déploiement (nombre de personnes) - S-SF
35
14
0
Déploiement (nombre de personnes) - G-SF
4
9
0
RESPONSABILITÉ CIVILE - Valeurs cibles
Agriculture
PME
Individus
Vol. des primes (mEUR)
Part de marché (%)
PROPRIÉTÉ
PROPRIÉTÉ - Activité principale
Agriculture
PME
Individus
Indice des primes
102
103
103
Frais de marketing (mEUR)
1
1
2
Prévention des pertes (mEUR)
1.5
0.8
1.5
Règlement des réclamations (%)
100
95
100
Acceptation du risque (%)
95
95
90
PROPRIÉTÉ - Ventes et déploiement
Agriculture
PME
Individus
Commission (%) / SF propre
20
21
20
Commission (%) / Agents
25
23
25
Déploiement (No. Pers) / S-SF
14
12
0
Déploiement (No. Pers) / G-SF
2
6
25
PROPRIÉTÉ - Valeurs cibles
Agriculture
PME
Individus
Vol. de primes(mEUR)
Part de marché (%)
SANTÉ
SANTÉ - Activité principale
Agriculture
PME
Individus
Indice des primes
102
102
97
Frais de marketing (mEUR)
1.6
1.0
1.9
Prévention des pertes (mEUR)
2.0
1.0
1.9
Règlement des réclamations (%)
95
95
95
Acceptation du risque (%)
98
95
98
SANTÉ - Ventes et déploiement
Agriculture
PME
Individus
Commission (%) / SF propre
20
20
20
Commission (%) / Agents
25
25
25
Déploiement (No. Pers) / S-SF
35
18
0
Déploiement (No. Pers) / G-SF
12
5
41
SANTÉ - Valeurs cibles
Agriculture
PME
Individus
Vol. de primes(mEUR)
Part de marché (%)
MOTEUR
MOTOR - Activité principale
Agriculture
PME
Individus
Indice des primes
105
106
107
Frais de marketing (mEUR)
1.2
0.6
2.5
Prévention des pertes (mEUR)
3
0.6
4
Règlement des réclamations (%)
100
95
100
Acceptation du risque (%)
95
90
90
MOTOR - Ventes et déploiement
Agriculture
PME
Individus
Commission (%) / SF propre
15
15
11
Commission (%) / Agents
20
20
20
Déploiement (No. Pers) / S-SF
27
14
0
Déploiement (No. Pers) / G-SF
0
0
34
MOTOR - Valeurs cibles
Agriculture
PME
Individus
Vol. de primes(mEUR)
Part de marché (%)
Personnel/Finances
Décisions Personnel
Propre force de vente
Personnel interne
S-SF
G-SF
Recrutement/Démission. (Nombre +/-)
0
0
-10
Transferts (Nombre +/-)
+20
+10
-30
Indice des salaires (Base = 100,0)
90
90
100
Formation (jours par employé)
4
4
4
Fonds de démarrage pour les nouveaux agents (EUR/Agent)
10000
Décisions budgétaires
Rapport d'étude de marché
Non
Gestion de l'information (% du volume des primes)
1.2
Gestion de l'innovation (% du volume des primes)
0.8
Gestion de la relation client (% du volume des primes)
0.7
Décisions d'investissement en capital
Titres à intérêt fixe
Titres à revenu fixe (mEUR)
165
Titres de participation
Faible risque (mEUR)
0
Risque moyen (mEUR)
20
Risque élevé (mEUR)
40
Emprunter
Prêts à court terme (mEUR)
0